深耕营销砺精兵 聚力攻坚拓新局
2026-09-11
近日，中国生物兰州生物制品研究所统筹组织开展“破局自营新征途，鏖战决胜启新程”营销专项系列培训，聚焦自营改革新形势、市场竞争新态势、营销工作新要求，以全员营销、全域赋能、全程攻坚为核心思路，持续锤炼营销团队综合素养，全面夯实专业能力，为公司高质量发展注入强劲动能。
下沉一线，摸清市场底数
培训前期，全体营销人员下沉市场一线，开展全面密集摸排、终端实地走访、客户深度对接，复盘阶段性自营市场开拓工作，系统梳理市场布局、终端维护、产品推广、客户服务等成效。同时聚焦经营痛点、业务堵点、能力短板，建立问题、责任、整改“三张清单”，精准查摆自营转型初期市场开拓、产品落地、终端赋能等工作薄弱环节，为后续拓展市场厘清思路、细化举措、压实责任。
内训筑基，淬炼专业本领
８月３１日至９月１日，销售部组织开展营销人员业务培训，专题学习《医药代表管理办法》等法律法规，为全员划定从业红线。同时系统讲解公司全线产品生产工艺与质控要点，集中开展ＭＤＭ、ＣＲＭ系统及保密安全等专项培训，全面提升营销人员专业能力。培训期间，各销售经理逐一作营销工作汇报，总结经验、查摆问题、梳理清单，为四季度攻坚明确路径。
以学赋能，凝聚奋进合力
９月２日，公司组织开展营销专项集中培训，中层以上管理人员、销售部员工及全体医药代表共计１７０余人参加。
为进一步夯实营销人员市场攻坚能力、提升医药代表专业宣讲水平、强化团队协同作战能力，９月２日，公司组织开展营销专项集中培训，中层以上管理人员、销售部员工及全体医药代表共计１７０余人参加。
面对日趋激烈的市场竞争，一线能否精准传递产品价值，直接关系市场拓展成效。培训立足一线实战反馈，梳理轮状系列产品，深度剖析产品技术特性与临床应用价值，提炼产品核心优势，打磨标准化营销推广话术，帮助大家懂产品、善表达、会推广，助力打造“兰生”品牌、讲好“兰生”故事。同步围绕自营改革配套制度、合规经营准则开展系统化实训赋能，严守合规经营底线，为营销工作提供坚实支撑。
此次系列培训打破条线壁垒、岗位边界，将市场思维、营销理念、服务意识从销售前端全面延伸至研发、生产、质量、职能管理全链条，让研发人员听懂市场声音、让生产人员理解客户需求、让职能人员强化经营思维，打通从产品到客户的每一个环节，加快构建“人人心系市场、岗岗对接经营、全员赋能发展”的营销格局｡
未来，中国生物兰州生物制品研究所将加快推动全员营销战略从顶层设计、战略规划向落地实践转化，持续打造多维度、矩阵化的培训体系，着力提升营销团队综合素养与实战能力，严守品质初心、践行责任担当、筑牢合规防线，全方位推动营销业务提质增效，助力企业行稳致远。
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