三方聚合力 一心拓新局
2025-06-09
编者按：
5月29日，一场以“聚合力·凝共识·畅渠道·拓新局”为主题的销售协同恳谈会在中国生物兰州生物制品研究所召开，中国生物疫苗事业部销售部领导及甘青宁新业务团队、兰州生物制品研究所领导班子成员、相关部门负责人与甘肃合作服务商代表共计50余人围坐一堂，以“抱团取暖”之精神，“协作发力”之姿态，聚焦轮状病毒疫苗市场情况，为进一步提升产品服务能力，充分发挥预防医学效能，不断保障儿童肠道健康，集思广益，共商良策。
文化溯源·同心凝共识
91年历史，传承的是匠心与质量。会议伊始，各方参会人员走进兰州生物制品研究所企业文化展厅，追溯“兰生人”从白手起家到硕果盈枝的奋斗足迹，追寻“扎根西北，赓续奋斗”的文化认同和情感共鸣。
会上，兰州生物制品研究所总经理、党委副书记贾锐在致辞中对中国生物疫苗事业部销售部领导及甘青宁新业务团队、甘肃合作伙伴表示欢迎，并表示，面对新的市场环境和发展形势，兰州生物制品研究所将以“刀刃向内”的改革决心和“携手共进”的协作机制，激发内部增效与外部协作的“双轮”驱动，以追赶的脚步促进发展提升，以实际行动践行“关爱生命，呵护健康”的企业经营理念。会议由兰州生物制品研究所财务总监张辉主持。
三方对话·恳谈晒症结
会上，兰州生物制品研究所销售部代表以上半年轮状病毒疫苗数据为支撑，结合近期对接服务市场工作成效，沉浸式剖析存在的问题，提出认真思考后的营销建议、举措及下半年工作计划。
中国生物疫苗事业部销售部甘青宁新区域负责人聚焦区域市场特征、地区销售进展等实际，结合营销工作中面临的瓶颈问题，以突破和改变为切入口，提出支持需求与转变路径。
中国生物疫苗事业部销售部副总监王玎通过分享典型案例，开宗明义指出疫苗销售的攻坚点，她强调，业务员既要沉下去，协助接种点增强服务意识，也要转变工作模式，变粗放为精细。同时，针对提升营销质效，提出诸多优化建议。
两家甘肃合作商代表分别聚焦地域特点、产品优势、配送服务、市场环境变化等问题，提出针对性策略。
在研讨环节，三方围绕如何开源拓市、优化流程、强化协同、疏通堵点等方面展开热烈而深入地交流。大家一致认为：将以此次会议为契机，通过接续发力，精准施策，切实推动战略合作向纵深发展，全力扭转营销市场态势。
同心向前·协同育发展
兰州生物制品研究所党委书记、执行董事周东波围绕“怎么看、怎么办、怎么干”三个方面作出分析。“怎么看”——要清醒认识，直面挑战，既要看到暴风骤雨，也要锚定向好方向；“怎么办”——要顶风冒雨，坚定信心，既要推动销售业绩提升，也要在产品效期延长，新产品研发迭代，人员协同配置中发力；“怎么干”——要风雨同舟，相向而行，既要加强交流，搭建高效沟通响应机制，也要不拘形式，聚三方合力实现共赢。
本次会议作为公司“研产销”系列活动的延续与实践，既是剖析市场的交流会，更是锚定目标的动员会。未来，中国生物兰州生物制品研究所将持之以恒推进研产销高效协同战略，建强专业化市场学术服务团队，深化战略嵌合与创新联动，助力产品销售在复杂市场环境中逆势破局，共同谱写“协同共赢、破浪前行”的区域市场发展新篇。
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